Pitch deck : les 10 erreurs de design qui font fuir les investisseurs

Vous avez 3 minutes pour convaincre. Peut-être moins.

Un VC reçoit 200+ pitch decks par mois. Il passe en moyenne 3 minutes 44 secondes sur chacun lors du premier tri. Dans ces 224 secondes, votre deck doit faire deux choses : prouver que vous avez un produit solide ET montrer que vous savez exécuter.

Le design n'est pas la cerise sur le gâteau. C'est la preuve que vous prenez les choses au sérieux.

Les chiffres sont brutaux : 68% des decks sont éliminés avant même d'être lus en détail. Pas parce que l'idée est mauvaise. Pas parce que le marché n'existe pas. Mais parce que le deck fait amateur, confus, ou illisible.

Voici les 10 erreurs de design qui sabotent vos chances de lever. Et comment les corriger.

Erreur 1 : Trop de texte par slide

Le problème

Ce qu'on voit trop souvent :

• 15 lignes de texte par slide

• Phrases complètes de 20+ mots

• Paragraphes entiers copiés-collés d'un business plan

• Police 10pt pour tout faire rentrer

Pourquoi ça tue votre pitch :

Un VC ne peut pas lire et écouter en même temps. Le cerveau humain ne fonctionne pas comme ça. Résultat :

• Soit il lit votre slide et ne vous écoute pas

• Soit il vous écoute et ne lit pas

• Le plus souvent : il ne fait ni l'un ni l'autre et pense à autre chose

Stat qui fait mal : Les slides avec plus de 50 mots ont un taux de rétention de 10%. Autrement dit, 90% de votre message est perdu.

La solution

Règle d'or : 1 slide = 1 idée = 6 mots maximum

❌ Mauvais exemple :

Notre solution permet aux entreprises de digitaliser leurs processus 
de gestion RH tout en offrant une expérience utilisateur optimale 
grâce à notre technologie propriétaire basée sur l'IA qui automatise 
les tâches répétitives et améliore la productivité de 40

✅ Bon exemple :

Automatisez votre RH.
Gagnez 40% de temps.

[Visuel montrant avant/après]

Template à suivre :

• Titre : 3-6 mots max

• Sous-titre (si nécessaire) : 1 phrase courte

• Visuel : Graphique, screenshot, illustration

• Notes du speaker : Le texte long va ICI (pas sur le slide)

Astuce pro : Si vous ne pouvez pas pitcher votre slide en 30 secondes, il y a trop de contenu. Divisez-le en 2 ou 3 slides.

Erreur 2 : Police illisible ou trop petite

Le problème

Les classiques qui tuent :

• Police fantaisie "pour se démarquer" (Comic Sans, Papyrus...)

• Police ultra-fine tendance mais illisible (Helvetica Thin à 12pt)

• Mélange de 5 polices différentes sur une même présentation

• Texte en 10pt parce que "sinon ça rentre pas"

La réalité terrain :

Votre deck sera lu :

• Sur un laptop 13 pouces

• Sur un iPad dans le métro

• Projeté dans une salle de réunion

• Imprimé en noir et blanc (oui, vraiment)

Si le VC doit plisser les yeux pour lire, vous avez perdu.

La solution

Règles typographiques non-négociables :

1. Maximum 2 polices

• Une pour les titres (bold, impactante)

• Une pour le corps de texte (lisible, classique)

2. Tailles minimales

• Titres : 40pt minimum

• Sous-titres : 24pt minimum

• Corps de texte : 18pt minimum

• Graphiques/légendes : 14pt minimum

3. Polices sûres (qui passent partout)

Test simple : Reculez-vous de 2 mètres de votre écran. Vous arrivez encore à lire ? Parfait. Sinon, agrandissez.

Exemple concret :

❌ Mauvais : Titre en Brush Script MT 28pt + corps en Arial Narrow 11pt ✅ Bon : Titre en Montserrat Bold 48pt + corps en Inter Regular 20pt

Erreur 3 : Couleurs criardes ou illisibles

Le problème

Les erreurs visuelles classiques :

• Texte jaune sur fond blanc

• Texte rouge sur fond noir (mal aux yeux garanti)

• Arc-en-ciel de 8 couleurs différentes par slide

• Dégradés années 2000 partout

• Pas de contraste = pas de lisibilité

Pourquoi c'est grave :

Les VCs passent 8-12h par jour à lire des decks. Si votre palette leur donne mal à la tête en 2 minutes, c'est next.

Bonus : 8% des hommes sont daltoniens. Votre code couleur rouge/vert pour montrer bon/mauvais ? Inutile pour 1 VC sur 12.

La solution

Palette minimaliste = professionnalisme

Règle des 3 couleurs :

1. Couleur primaire (votre marque, 60% du deck)

2. Couleur secondaire (accents, CTAs, 30%)

3. Couleur neutre (texte, backgrounds, 10%)

Templates de palettes qui fonctionnent :

Palette 1 - Tech/SaaS

• Primaire : Bleu foncé (#1E3A8A)

• Secondaire : Bleu clair (#3B82F6)

• Neutre : Gris anthracite (#374151)

• Fond : Blanc cassé (#F9FAFB)

Palette 2 - Fintech/Sérieux

• Primaire : Vert forêt (#065F46)

• Secondaire : Or (#F59E0B)

• Neutre : Noir (#111827)

• Fond : Blanc pur (#FFFFFF)

Palette 3 - Consumer/Creative

• Primaire : Violet (#7C3AED)

• Secondaire : Rose (#EC4899)

• Neutre : Gris foncé (#1F2937)

• Fond : Beige clair (#FFFBEB)

Contraste obligatoire :

• Texte foncé sur fond clair (ratio 7:1 minimum)

• Ou texte blanc sur fond très foncé

• Testez avec WebAIM Contrast Checker (gratuit)

Ce qu'il faut retenir : Moins de couleurs = plus de clarté = plus de crédibilité.

Erreur 4 : Graphiques incompréhensibles

Le problème

Les crimes visuels qu'on voit partout :

• Graphique Excel brut copié-collé (avec la bordure grise)

• Camembert 3D avec 12 segments

• Axe Y sans légende

• Courbe de croissance qui part dans tous les sens

• Graphique tellement petit qu'on ne voit rien

La question fatale : "C'est quoi cette courbe ?" Si le VC doit poser la question, vous avez raté votre slide.

Stats : 73% des VCs disent que des données mal présentées réduisent leur confiance dans l'équipe.

La solution

Principes de datavisualisation pour pitch decks :

1. Un graphique = un message

❌ Mauvais : Graphique avec 6 courbes de métriques différentes ✅ Bon : 1 courbe = croissance du MRR sur 12 mois

2. Simplifiez au maximum

Avant (Excel standard) :

• Grille de fond

• Légende en bas

• 10 couleurs différentes

• Titre générique "Graphique 1"

Après (optimisé pitch) :

• Fond propre uni

• 2 couleurs max

• Labels directement sur les courbes

• Titre qui dit le message : "MRR × 4 en 6 mois"

3. Types de graphiques selon le message

Template ultra-efficace :

[Gros chiffre]    →    [Gros chiffre]
   10K MRR              40K MRR
   Jan 2025             Jul 2025

            +300

Astuce pro : Si votre graphique prend plus de 5 secondes à comprendre, il est trop complexe. Simplifiez ou supprimez.

Erreur 5 : Slides surchargées (horror vacui)

Le problème

Le syndrome du "j'ai peur du vide" :

• Logo dans tous les coins

• Texte qui touche les bords

• Zéro espace blanc

• Éléments graphiques partout "pour décorer"

• Footer avec date/numéro de page/email/site sur chaque slide

Résultat : Le cerveau du VC sature. Il ne sait plus où regarder.

Principe de design : L'espace blanc (whitespace) n'est pas du gaspillage. C'est de la clarté.

La solution

Règle du 60-30-10 :

• 60% d'espace vide

• 30% de contenu (texte + visuels)

• 10% d'éléments de marque

Marges obligatoires :

• Haut : 10% de la hauteur du slide

• Bas : 10%

• Gauche : 8%

• Droite : 8%

Ce qui ne doit PAS être sur chaque slide : ❌ Votre logo en gros (une fois en slide 1 suffit) ❌ Footer avec toutes vos infos ❌ Numéro de page (sauf si deck de 30+ slides) ❌ Date de dernière modification ❌ Copyright ©

Template minimaliste qui fonctionne :

[Beaucoup d'espace vide en haut]

        UN TITRE COURT
        
        Un visuel centré
        
        Une ligne de texte max

[Beaucoup d'espace vide en bas]

Comparaison :

Slide surchargée (avant) :

• Logo + baseline en haut

• Titre + sous-titre + 3 paragraphes

• 2 images + 1 graphique

• Footer avec 5 infos

• Flèches et icônes décoratives

Slide propre (après) :

• Titre clair

• 1 visuel fort

• 1 phrase de support

• Espaces généreux partout

Test visuel : Floutez votre slide. L'information principale ressort quand même ? C'est bon. Sinon, simplifiez.

Erreur 6 : Incohérence visuelle entre les slides

Le problème

Le deck Frankenstein :

• Slide 1 : Template A avec palette bleue

• Slide 3 : Template B avec palette verte

• Slide 7 : Slide copié d'un ancien deck

• Slide 10 : Screenshot brut sans retraitement

• Slide 15 : Police différente "parce que ça passait mieux"

Ce que voit le VC : "Ils n'ont pas de vision cohérente. Ça va être le bordel en prod aussi."

Le design, c'est la première preuve d'exécution que vous donnez à un investisseur.

La solution

Créez un template et respectez-le

Éléments à standardiser :

1. Structure de slide

• Position des titres (toujours au même endroit)

• Marges identiques partout

• Alignement cohérent (gauche, centre, ou droite - mais PAS les trois)

2. Système typographique

• H1 : Montserrat Bold 48pt

• H2 : Montserrat Semibold 32pt

• Body : Inter Regular 20pt

• Captions : Inter Regular 16pt

3. Palette couleur

• Primaire : #1E40AF

• Secondaire : #10B981

• Texte : #111827

• Background : #F9FAFB

4. Style visuel

• Tous les graphiques : même style (flat design, pas de 3D)

• Toutes les icônes : même famille (Feather, Heroicons...)

• Toutes les photos : même traitement (filtre, crop ratio)

Checklist avant export :

• Même police partout

• Même palette partout

• Alignement cohérent

• Espacement identique

• Transitions sobres (ou aucune)

Astuce : Utilisez le "Slide Master" dans PowerPoint/Keynote. Définissez votre template UNE fois, toutes les slides l'héritent.

Erreur 7 : Photos stock nulles ou clichés

Le problème

Les photos qu'on voit dans 90% des decks :

• Poignée de main corporate sur fond blanc

• Équipe diverse qui rit autour d'un laptop

• Personne en costard qui pointe un graphique

• Tour Eiffel/gratte-ciels pour illustrer "nous sommes en France/US"

• Images watermarkées "Shutterstock" (oui, ça arrive)

Ce que ça dit au VC : "On a passé 5 minutes sur ce deck. On n'a rien d'authentique à montrer."

Pire : Utiliser une photo stock que le VC a déjà vue 10 fois ce mois-ci.

La solution

Hiérarchie des visuels (du meilleur au pire) :

1. Vos vraies captures d'écran ⭐⭐⭐⭐⭐

• Screenshot de votre produit

• Interface réelle (anonymisée si besoin)

• Dashboards avec vraies données (floutées si sensible)

2. Vos propres photos ⭐⭐⭐⭐

• Votre équipe au travail (vraie photo, pas posée)

• Vos bureaux/setup

• Vos utilisateurs (avec permission)

3. Photos stock de qualité ⭐⭐⭐

• Unsplash/Pexels (gratuit, haute qualité)

• Minimalistes et non clichées

• Cohérentes avec votre branding

4. Illustrations custom ⭐⭐⭐⭐

• Icônes personnalisées

• Diagrammes faits sur mesure

• Infographies originales

5. Aucun visuel ⭐⭐

• Mieux vaut rien qu'une mauvaise photo stock

Comment choisir une bonne photo stock :

✅ Critères de sélection :

• Minimaliste (pas trop d'éléments)

• Cohérente avec votre palette couleur

• Pas de visages forcés qui sourient

• Haute résolution (minimum 1920px de large)

• Licence commerciale claire

❌ Red flags :

• Watermark visible

• Trop "corporate années 2000"

• Déjà vue 1000 fois

• Couleurs qui clasheront avec votre palette

Astuce : Si vous utilisez Unsplash, cherchez des photos abstraites/minimalistes plutôt que des scènes de bureau.

Exemples de requêtes Unsplash qui marchent :

• minimal workspace

• abstract technology

• data visualization

• team collaboration authentic

Erreur 8 : Slide "Équipe" sans crédibilité

Le problème

Ce qu'on voit trop souvent :

• Photos LinkedIn pixelisées

• "CEO" sans aucune info sur le background

• Équipe de 2 personnes présentée comme 6 (advisors inclus)

• Aucun élément de crédibilité (écoles, expériences, achievements)

• Photos non professionnelles (selfies, photos de vacances croppées)

Pourquoi c'est critique :

Les VCs investissent dans les gens avant d'investir dans l'idée. Votre slide équipe doit répondre à une question :

"Pourquoi VOUS êtes les bonnes personnes pour exécuter cette vision ?"

La solution

Anatomie d'une slide équipe qui rassure :

Pour chaque membre clé :

1. Photo professionnelle

• Fond uni ou flouté

• Même style pour tous (tous en couleur OU tous en noir et blanc)

• Même cadrage (buste, pas visage seul)

• Haute résolution

2. Nom + Fonction

• Prénom NOM

• Titre clair (pas de jargon)

3. One-liner de crédibilité

• Formation prestigieuse OU

• Expérience pertinente OU

• Achievement mesurable

Template efficace :

[Photo]
Prénom NOM
CEO & Co-founder

Ex-Product Lead chez Stripe
HEC Paris - 8 ans dans la Fintech

Exemples de one-liners qui rassurent :

✅ "Ex-Engineering Manager chez Google (8 ans)" ✅ "3ème startup, 2 exits réussis" ✅ "Polytechnique - MIT - 12 ans dans l'IA" ✅ "A géré 50M€ de budget marketing chez Blablacar"

❌ "Passionné par l'entrepreneuriat" ❌ "Expert en innovation" ❌ "Visionnaire" (cringe)

Règle importante : N'incluez que les co-founders et C-levels. Les advisors vont sur une slide séparée (ou dans l'appendice).

Mise en page recommandée :

• Maximum 4 personnes par slide

• Alignement horizontal ou grille 2×2

• Espacement généreux entre chaque profil

Erreur 9 : Traction/Métriques floues ou trompeuses

Le problème

Les red flags que les VCs détectent en 2 secondes :

❌ "Forte croissance" (sans chiffres) ❌ "Des milliers d'utilisateurs" (combien exactement ?) ❌ Graphique qui commence à zéro pour exagérer la pente ❌ Mélanger utilisateurs inscrits et utilisateurs actifs ❌ "100% de croissance" (de 1 à 2 utilisateurs, techniquement vrai) ❌ Chiffres sans contexte temporel

Ce que ça dit au VC : "Ils essaient de me bullshiter. Next."

Vérité brutale : Les VCs voient 200+ decks par mois. Ils reconnaissent les métriques gonflées instantanément.

La solution

Soyez précis, transparent, et honnête

1. Utilisez des chiffres absolus

❌ Vague : "Croissance rapide de notre base utilisateurs" ✅ Précis : "2 400 utilisateurs actifs mensuels (+180% en 6 mois)"

2. Définissez vos métriques

Si vous dites "10K utilisateurs", précisez :

• Inscrits total ?

• Actifs mensuels (MAU) ?

• Actifs hebdomadaires (WAU) ?

• Payants ?

Template transparent :

10 000 utilisateurs inscrits
2 400 actifs mensuels (MAU)
380 payants
Churn : 3,2%/mois

3. Contextualisez la croissance

❌ Trompeur : Graphique qui part de janvier (votre lancement) et monte ✅ Honnête : Graphique avec période complète + explication des pics

Exemple honnête :

MRR : 12K€ (juillet 2025)
Croissance : +40% MoM depuis 4 mois
CAC : 180€
LTV : 890€
Ratio LTV/CAC : 4.9x

4. Si les chiffres ne sont pas incroyables, montrez autre chose

Vous êtes en pre-revenue ? Montrez :

• Taille de la waitlist

• Lettres d'intention signées

• Pilots en cours

• Partenariats stratégiques

Ce qui rassure un VC :

• Métriques claires et définies

• Honnêteté sur les limites

• Compréhension de vos KPIs

• Trajectory > absolute numbers (pour les early-stage)

Erreur 10 : Pas de call-to-action clair

Le problème

Fin de deck typique :

• Slide "Merci !" avec juste votre logo

• Ou pire : le deck s'arrête sur la slide "Financials"

• Aucune indication de ce que vous attendez

• Pas de contact clair

• Pas de next steps

Résultat : Le VC ne sait pas quoi faire après. "C'était sympa, on vous rappellera peut-être."

Vous avez 3 minutes d'attention. Ne les gâchez pas sur une slide "Merci" inutile.

La solution

Votre dernière slide doit être un CTA clair

Template de closing slide efficace :

[Logo]

On lève 1,5M€ pour [objectif précis]

Prochaines étapes :
→ Démo produit complète
→ Rencontre avec les co-founders
→ Partage du data room

Contact :
prenom.nom@startup.com
+33 6 XX XX XX XX

[Lien vers le deck + data room]

Éléments obligatoires :

1. Le montant que vous levez

• "Série Seed : 1,5M€"

• Pas "entre 1M et 2M" (soyez précis)

2. L'usage des fonds (1 ligne)

• "Recrutement tech (800K) + Marketing (500K) + Runway 18 mois"

3. Next steps clairs

• Ce que VOUS proposez comme suite

• Ne laissez pas le VC dans le flou

4. Coordonnées directes

• Email du CEO

• Téléphone (WhatsApp OK)

• Calendly pour booker un slot

5. Lien vers ressources

• Deck en PDF

• Data room (Notion, Docsend...)

• Démo produit

Bonus : Slide "Appendice"

Après votre CTA, ajoutez 5-10 slides d'appendice avec :

• Détails financiers complets

• Roadmap produit détaillée

• Competitive analysis approfondie

• Bios complètes de l'équipe

• Cas clients détaillés

Pourquoi ? Le VC pourra creuser s'il est intéressé, sans alourdir votre pitch principal.

Checklist finale : Votre deck est-il prêt ?

Avant d'envoyer votre deck à un VC, passez cette checklist :

Design et lisibilité

• Maximum 15-20 slides (hors appendice)

• Aucune slide avec plus de 50 mots

• Police 18pt minimum partout

• Contraste texte/fond validé (ratio 7:1 min)

• Maximum 3 couleurs dans toute la présentation

• Aucune photo stock cliché

• Template cohérent sur toutes les slides

• Espace blanc généreux (60% min par slide)

Contenu et crédibilité

• Graphiques simples (1 message par graphique)

• Métriques précises et définies

• Slide équipe avec crédibilité claire

• Traction réelle et honnête

• Problème clairement énoncé

• Solution compréhensible en 30 secondes

Call-to-action

• Montant de levée affiché

• Next steps proposés

• Contact direct du CEO

• Lien vers data room

• Appendice avec détails (facultatif mais recommandé)

Test final

• Relu par 3 personnes qui ne connaissent pas votre boîte

• Testé sur mobile (50% des VCs lisent sur iPad)

• Exporté en PDF (pas de .pptx envoyés)

• Taille fichier < 10MB

• Nommé correctement : "StartupName_Pitch_Deck_2025.pdf"

La vérité sur les pitch decks

Un bon deck ne garantit pas une levée. Mais un mauvais deck garantit un refus.

Les VCs ne vous éliminent pas parce que votre deck est "moche". Ils vous éliminent parce que :

• Le message n'est pas clair → Vous ne savez pas communiquer

• Le design est incohérent → Vous n'avez pas d'attention aux détails

• Les métriques sont floues → Vous n'êtes pas rigoureux

• C'est illisible → Vous ne respectez pas le temps des autres

Votre deck est votre premier produit livré à un investisseur. Si vous ne pouvez pas faire un deck propre, comment allez-vous builder un produit de qualité ?

Besoin d'un pitch deck qui rassure les investisseurs ?

Chez DesignFlow, on crée des pitch decks pour startups qui lèvent depuis 2023. Notre process :

1. Brief de 30 min pour comprendre votre vision 2. Structuration de votre message (avant même le design) 3. Design professionnel en 48-72h 4. Révisions illimitées jusqu'à ce que ce soit parfait

Résultats de nos clients :

• 12 startups ont levé avec nos decks (de 300K€ à 3M€)

• Taux de réponse positive : +340% vs leur ancien deck

• Temps moyen de création : 4 jours (vs 3-6 semaines en agence)

Tarif : À partir de 1 290€/mois (pause ou annulation à tout moment)

Envie de voir des exemples de nos decks ?

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Ou consultez notre portfolio : getdesignflow.com

P.S. : Vous avez un deck qui dort dans un coin ? Envoyez-le à 3 personnes extérieures à votre projet. S'ils ne comprennent pas votre business en 3 minutes, il est temps de le refaire. Et on peut vous aider. 🚀